·NFT核心三要素：設(shè)計、規(guī)則、權(quán)益

·產(chǎn)品&設(shè)計：網(wǎng)站產(chǎn)品、網(wǎng)站設(shè)計

·技術(shù)：前端、合約、后端、測試、審計、運維

·運營：Discord運營、Twitter運營、其他社群/媒體運營

·市場：項目合作、其他推廣、市值管理

·如何成功商業(yè)化，如何長遠發(fā)展？

一、NFT核心三要素：設(shè)計、規(guī)則、權(quán)益

1.1 設(shè)計

作為一個圖像類NFT，具體說說PFP頭像項目，設(shè)計是重中之重。比看到的圖片表象更重要的，是設(shè)計的內(nèi)核，也就是這個NFT的靈魂。像CryptoPunks的反叛，BAYC的厭世，mfer的慵懶。整個NFT的Collection必須是一個精神整體，并且與其世界觀、使命、Roadmap等完全匹配。

NFT的設(shè)計不僅僅是設(shè)計師完成的，而是所有負責人、所有團隊成員、產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計師共同關(guān)心，共同參與完成的。雖然最終實際執(zhí)行主要是設(shè)計師，但成功的設(shè)計離不開團隊整體的把控。

一個通常的頭像NFT會被拆解成多種屬性，一般對屬性進行設(shè)計，之后組合看效果進行取舍修改。這里最需要的設(shè)計師是藝術(shù)家、平面設(shè)計師。

1.2 規(guī)則

規(guī)則是需要提前反復(fù)考慮清楚的這包括但不限于：

到底上什么鏈？

要發(fā)幾個Collection？

發(fā)1個Collection的話，里面有多少NFT？

是否分為Public Sale和Presale，分別定價多少，采用怎樣的售賣方式

是否拍賣？以怎樣的拍賣形式？

白名單準備發(fā)多少，每個白名單限制Mint多少個，Public Sale是否進行單錢包Mint限制？

PreSale與Public Sale隔多少時間？

Mint出來是不是盲盒，盲盒過多久Reveal等等？

這里面很多因素也是非常關(guān)鍵的。注意：上ETH是一個邏輯，上Polygon、Solana或者其他鏈就是完全不同的邏輯；如果走人民幣購買，那就是走國內(nèi)數(shù)字藏品的邏輯，通常要上聯(lián)盟鏈，那就是一套完全不同的操盤手法。

Collection的NFT數(shù)量其實也很關(guān)鍵。現(xiàn)在大家買NFT，95%以上的動機是投資，低買高賣。也就意味著，得讓大家覺得你這東西有前途，未來能升值，否則大家不會來Mint。如果Collection里NFT數(shù)量過多，大家會認為Mint不完的風險很大，而Mint不完也就意味著二級市場的價格不可能顯著高于Mint價，也就基本等于破發(fā)，那反過來大家的Mint意愿就越低。所以Collection的NFT數(shù)量是會影響到大家的Mint的積極性的，需要慎重考慮。

定價就不用說了，非常關(guān)鍵。整體規(guī)則都需要仔細思考和打磨。目前頭像NFT的常規(guī)配置大概是這樣的：

只上ETH，發(fā)1個Collection，有小幾千個NFT；

分為Public Sale和Presale，以固定價格出售，一般低于0.1ETH，Presale略便宜；

白名單一般有數(shù)千個，通常限制Mint2個，Public Sale可不進行限制；

Presale與Public Sale一般隔24小時；

Mint出來是盲盒，過幾天后進行Reveal；

CryptoPunks有10000個，也算是數(shù)量很多的Collection了。

1.3 權(quán)益

觀察了40個左右的頭部NFT項目和一些其他NFT項目，涉及的權(quán)益大概可以歸納為幾種類型：

虛擬社群權(quán)益：專享的Discord交流頻道、專享的wei_xin群（國人項目）、DAO治理權(quán)

、其他項目的白名單抽獎、其他項目的會員抽獎、The Sandbox等專屬活動參與權(quán)，如元宇宙土地、元宇宙演唱會等

實體權(quán)益：線下活動參與權(quán)，如Party、演唱會、藝術(shù)展等，實體周邊，其他實物獎品贈送/抽獎

產(chǎn)品權(quán)益：

持有本NFT，則解鎖本產(chǎn)品的付費會員功能（常見于一些工具產(chǎn)品）

未來會做鏈游，持有NFT可享受某些特權(quán)（很多NFT有這樣的承諾）

未來會做社交產(chǎn)品，持有NFT可享受某些特權(quán)（如Monaco）

Token權(quán)益：

未來會發(fā)行更多NFT項目，會贈送/抽獎NFT白名單，或直接贈送NFT

未來會發(fā)幣，可免費領(lǐng)取TokensAirdrop

權(quán)益與項目的Roadmap是分不開的。項目做得越好，作為Holder的利益就越大，大家也都懂得這一點。

二、產(chǎn)品&設(shè)計

2.1 網(wǎng)站產(chǎn)品

通常頭像NFT項目需要做一個自己的官方網(wǎng)站。官網(wǎng)有兩個大的作用：Mint、展示。要展示出項目的精神、靈魂、特質(zhì)，表述清楚該表述的東西。

我一兩個月前曾跟一個朋友一起詳細看過市值前40的NFT官網(wǎng)，整理了他們的官網(wǎng)模塊，拆解分類可以分為以下幾類內(nèi)容：

項目：項目簡介、愿景、理念、價值觀、世界觀、故事背景、品牌、權(quán)益、Roadmap、合作方、媒體報道等

團隊：

Token：NFT Mint/Claim相關(guān)、數(shù)據(jù)情況、畫廊/數(shù)據(jù)庫/稀有度、市場（OpenSea等的鏈接或有自己的市場）、自己的Token的Claim或相關(guān)情況等

用戶：教程、FAQ、提交建議、提案鏈接、用戶協(xié)議、圖像編輯器等

商城：

媒體鏈接、聯(lián)系方式、賬戶體系與登錄

當然，絕大多數(shù)官網(wǎng)不會有如此詳細的內(nèi)容，很多是成熟頭部項目后來逐漸完善的功能，各個項目可以看情況進行取舍即可。

2.2 網(wǎng)站設(shè)計

網(wǎng)站設(shè)計雖然不如NFT圖片設(shè)計重要，但也有先聲奪人的效果，也同樣是一個關(guān)鍵因素。

在市值前40的NFT官網(wǎng)看到的特殊設(shè)計主要有：

首頁整屏，無法滑動

炫酷動效，或動靜結(jié)合

音樂播放

新聞/更新浮窗

名詞解釋

下墜效果

3D空間活動等

可以適當參考。

在這項項目的官網(wǎng)中，我們認為這些項目的官網(wǎng)可以重點參考：

Azuki：最用心最充實最合理的產(chǎn)品設(shè)計

CryptoPunks：古老、樸素而全面

Punks Comic：漫畫風、信息全面

BAYC：俱樂部式的網(wǎng)站，典型，較全面

World of Women：格局大，理念重，路線圖細致，全面

Art Blocks：藝術(shù)品集合，特殊類型代表

RTFKT：較為華麗，3D

Meebits：偏像素風，較全面

The Sandbox：游戲土地等，特殊類型代表

Loot：NFT玩法，特殊類型代表

Hape Prime：極其簡單但高端

Creature World NFT：3D，丑陋風?

Adidas Originals Into the Metaverse：簡潔的看板形態(tài)

Hashmasks：動態(tài)的稀缺性，瑪雅文明感

NFT Worlds：土地，技術(shù)性

PhantaBear：標準，信息少

Vox Collectibles：探索式介紹項目，交互強

Pudgy Penguins：溫情與記憶

設(shè)計AZUKI的首頁效果，雖無炫酷動效，但整體效果絕對是最佳

三、技術(shù)

整體來說頭像NFT項目的技術(shù)難度是比較低的，技術(shù)工作量也是比較小的。

3.1 前端

前端工作主要集中在NFT官網(wǎng)。通常情況下，還是比較簡單的。

但如果模塊齊全、設(shè)計復(fù)雜的話，也可以有不小的工作量。

前端也要考慮是否要做一些反機器人工作。

3.2 合約、后端

這塊主要是NFT合約。可以多參考各大NFT項目的開源代碼，需要避開很多坑。

比如需要限制無法直接通過合約Mint，必須通過項目的前端進行Mint。

減少Gas是個比較重要的點，比如AZUKI使用ERC-721A協(xié)議，同時Mint多個NFT可以顯著減少Gas，在當時項目宣傳中也是個比較重要的點，起了很好的效果。

不排除有時候可能會有后端工作。

3.3 測試、審計

通常情況由前端、后端、合約工程師自測，產(chǎn)品、設(shè)計等走查，團隊成員眾測即可，一般不需要專門的測試人員。

大項目可以考慮找審計機構(gòu)進行審計，安全性更有保證。但普通的NFT項目恐怕不一定舍得前期出這個六位數(shù)的成本，況且說實話，大多用戶并不關(guān)心NFT項目的代碼是否經(jīng)過審計。

3.4 運維

這里所謂的運維工作，主要指的是租用和維護服務(wù)器等，需要一定的成本。這里要考慮并發(fā)問題。并發(fā)量級可能能達到千級、萬級、十萬級。

在NFT牛市，對于NFT熱門項目，也不排除達到更大量級的可能。其關(guān)鍵的點在于熱門項目會有大量機器人，反復(fù)進行相關(guān)請求，造成各種問題。

當然對于絕大多數(shù)項目，估計不需要考慮并發(fā)問題，Mint不完然后破發(fā)才是常態(tài)。

四、運營

4.1 Discord運營

NFT項目除了NFT核心三要素外，其外部核心就是社區(qū)，而社區(qū)一般都建立在Discord上。Discord的強大的社區(qū)支持功能和開放的精神，讓它成為了NFT不可或缺的一環(huán)。Discord運營也往往成為決定項目成敗的關(guān)鍵要素。

Discord運營是個繁重的工作，但通過跟頭部項目社區(qū)學(xué)習，也可以快速學(xué)會，包括但不限于頻道的搭建、第三方工具的使用、AMA等各種活動的舉辦、Mod的招募和管理、大量白名單的發(fā)放等等。如果是做全球性的NFT項目，英語是一個比較關(guān)鍵的事項，比如做AMA，需要的英語水平是非常高的，不然難以應(yīng)付。另外需要管理來自全球的Mod，不同時區(qū)的Mod來實現(xiàn)24小時值守。、

凡事都有特例，少數(shù)NFT項目，只在Discord上搭個架子幾乎不做運營，甚至根本沒有Discord社區(qū)，也可以Mint完，并且獲得一定的發(fā)展。但這一般是依靠其獨特的設(shè)計概念，且這樣的例子是少數(shù)，也不容易長久。

4.2 Twitter運營

如果要做全球性的NFT項目，就需要用更地道的英語在Twitter上跟全球各地的人進行互動，能借助英語的流行文化要素為自己的項目助力，這對于大多數(shù)國人來講并不容易。于是在Discord、Twitter這塊也誕生了很多代運營的團隊。

如果按部就班做Twitter，一般可以考慮發(fā)三類內(nèi)容：自己項目的信息同步、跟隨行業(yè)熱點做些互動、做活動（如轉(zhuǎn)發(fā)抽白名單等）。把自己項目想表達的內(nèi)容同步出去，利用好白名單做好裂變，就算是及格了。

另外需要考慮的是，是否要公開創(chuàng)始團隊成員的Twitter。如果不方便放本人的大號，是否要注冊小號，然后做一些刻意的運營。

4.3 其他社群/媒體運營

項目有時候會涉及Instagram、YouTube、Medium、Facebook、LinkedIn等等，國內(nèi)項目一般會涉及wei_xin群運營，有時會涉及wei_xin公眾號、微博等。但一般來說，Twitter、Discord是主戰(zhàn)場。

Clone X的Instagram

五、市場

5.1 項目合作

項目合作是分發(fā)白名單的主要形式之一。一般就是互相幫忙宣傳下，互相給一些白名單。或者單方面給到某個項目自己的白名單，讓其在他們的社區(qū)中進行白名單抽獎贈送。

當然，也可能會有其他的合作方式。但無論如何，項目自身的質(zhì)量與特色都很重要。如果項目質(zhì)量過硬，少量白名單可能就能與很多優(yōu)質(zhì)項目合作了，如果項目拉胯，即便給錢，也不一定能談妥很多合作。

項目合作核心團隊成員可以談，有些項目則也允許招募的Mod去談，這樣更可以鋪量，但也可能有一些潛在問題，這個需要權(quán)衡，做一些恰當?shù)墓芸亍?/span>

5.2 其他推廣

除去與其他項目方進行合作外，其實還有非常多可能的推廣和合作方式。

比如與Magic Eden談上LaunchPad，與幣安NFT市場（中心化市場）談上架，如果能談妥，對NFT的Mint和后續(xù)行情的助力是會非常大的，但難度也大。

又比如與某些KOL談推廣，也就是讓其幫忙喊單帶單。有時候可能只需要給其一些白名單，有時候則可能需要付一些加密貨幣。

還比如更具體的，假如做一個元宇宙中的玩具NFT，與現(xiàn)實中的知名玩具廠商合作聯(lián)動，那肯定有一個更好的效果。

甚至比如可以去Web2的各種產(chǎn)品里打廣告，雖然不特別常見，但這種渠道也不是完全不能考慮的。可以考慮的推廣方式其實是有很多的，就看怎么去權(quán)衡。

5.3 市值管理

絕大多數(shù)NFT項目不太需要考慮市值管理的問題，因為絕大多數(shù)項目首先考慮的是如何先跨過“Mint完”這道檻，在Mint完前，談太多市值管理也無必要。

這里指的市值管理，主要是項目方對自己NFT的買賣行為。這里有很多種情況和可能性，比如交易版稅放入項目金庫中，然后擇機進行掃地板行為，這些NFT是否還會擇機賣出；或者項目方自身存留了一部分NFT，后續(xù)擇機賣出；或者大項目，希望用大資金進行一定程度的控盤，來實現(xiàn)價格的提升、降低或維持。

市面上也有專門的NFT做市團隊，但對于大多數(shù)NFT項目來講沒有專門做這塊的必要。

六、如何成功商業(yè)化？如何長遠發(fā)展？

通常的收入來源有：

Mint收入：如果Mint完，一般比較可觀。假設(shè)定價0.05ETH，發(fā)行6000個，收入也就是300ETH，按現(xiàn)在價格，大概是660萬人民幣

版稅收入：絕大多數(shù)項目的版稅收入都并不多，但頭部項目則收入可觀，甚至遠超Mint收入。假設(shè)最終交易量100ETH，版稅按10%，大概是10ETH，22萬人民幣

NFT買賣收入：項目方和團隊成員買賣NFT帶來的收入，這種不好估計。而且做這種買賣，需要顧及行業(yè)規(guī)矩和社區(qū)反應(yīng)，不是說想怎么做就怎么做的

通常的成本來自:

團隊成本：設(shè)計師、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)、運營、市場等人員成本，設(shè)計、技術(shù)、運營、市場等都可能會面臨類似外包的情況。需要考慮是否審計，有時候也許需要進行咨詢或請顧問

服務(wù)器成本

合作/推廣成本：可能的IP授權(quán)成本、可能的項目合作成本、可能的付費推廣等等

Gas成本：在研發(fā)、測試、做市等過程中，消耗的Gas成本

后續(xù)的承諾兌現(xiàn)成本

社群運營，最低每年也需要幾十萬人民幣，如果想做好，可能要百萬級的成本

如果承諾后續(xù)要做鏈游，那就是至少百萬級的投入，想做好，那就不封頂了

如果后續(xù)要做工具、SocialFi，或者要發(fā)幣，都是需要不少成本的

好處是后續(xù)要做鏈游、工具、SocialFi，要發(fā)幣，會有新的收入，不是單純的成本支出

長遠價值

除了賣張圖片，讓用戶做頭像外，頭像NFT還可以有更長遠的價值

BAYC母公司作為先驅(qū)者正在為所有頭像NFT項目提高天花板，在樹立行業(yè)標桿所有頭部、藍籌、準藍籌項目學(xué)習；建設(shè)好社區(qū)，維護和發(fā)展精神內(nèi)核，做生態(tài)擴展；CC0協(xié)議，用戶二創(chuàng)，IP生態(tài)更繁榮；發(fā)布更多關(guān)聯(lián)NFT，形成體系；更好、更大、更豐富的社區(qū)，乃至SocialFi；線上線下聯(lián)動，線下活動，實體周邊，各種權(quán)益；向ACG擴展，做游戲；成為元宇宙品牌，目標元宇宙消費；收購其他NFT項目或其他非NFT項目，做更多聯(lián)動

關(guān)于NFT頭像項目的商業(yè)化，你還有哪些想法？