Jessy，金色財(cái)經(jīng)

Friend.Tech跑路了。

據(jù)TheBlock報(bào)道，成立剛一年的Web3社交網(wǎng)絡(luò)Friend.Tech的開發(fā)者放棄對(duì)智能合約的控制，平臺(tái)已本關(guān)閉。而根據(jù)鏈上數(shù)據(jù)分析師的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，項(xiàng)目方通過該項(xiàng)目掙了5240萬美元。

Friend.Tech在成立一個(gè)多月的時(shí)間就創(chuàng)下了日收益超過Ethereum的記錄，一時(shí)風(fēng)光無限、仿盤無數(shù)。但未被大眾所知曉的硬幣另一面是，項(xiàng)目在度過了最初三個(gè)月的飛速發(fā)展，達(dá)到頂峰，接下來就一直是下坡路。首先是協(xié)議人數(shù)基本上再無大幅的增加，協(xié)議的TVL量也是連連下跌，交易量暴跌，日活最低時(shí)只有十幾人。

回顧Friend.Tech這一年的發(fā)展歷史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其一直未能擺脫其從成立最初“旁氏”、“賭場(chǎng)”、“經(jīng)營(yíng)模式難以持續(xù)”這些負(fù)面評(píng)價(jià)。一年的時(shí)間內(nèi)，其更新版本、發(fā)幣等等都只是短暫的續(xù)命行為。

而Friend.Tech這樣的明星項(xiàng)目都失敗了，是否證實(shí)了SocialFi賽道只是一個(gè)偽命題？

適合KOL的開“盤口”的項(xiàng)目

Friend.Tech作為一個(gè)Decentralization社交平臺(tái)，通過與X強(qiáng)綁定的方式，讓用戶可通過任意Friend.Tech上用戶的份額—Key，獲取與其直接對(duì)話的權(quán)利，而該Key也可以轉(zhuǎn)賣，對(duì)于購(gòu)買者來說，就可以通過購(gòu)買Key來押注該用戶的未來潛力。

而且用戶可以在Friend.Tech發(fā)行自己的個(gè)人Tokens，持有個(gè)人Tokens的用戶可以獲得發(fā)行者的專屬內(nèi)容。

這看上去似乎是一個(gè)讓創(chuàng)作者把內(nèi)容變現(xiàn)的平臺(tái)，相對(duì)于其它平臺(tái)來說，它幫助用戶省去了很多去對(duì)內(nèi)容進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的繁瑣過程，其實(shí)是簡(jiǎn)單粗暴地讓用戶直接把人脈變現(xiàn)。

其產(chǎn)品設(shè)計(jì)足夠簡(jiǎn)潔，最早就只擁有加好友和加入群聊的功能。其建立在X這個(gè)大流量池上，平臺(tái)的內(nèi)置空投預(yù)期也足夠吸，它通過邀請(qǐng)碼和積分等方式，促進(jìn)了用戶之間的互動(dòng)和傳播。

Friend.Tech還通過設(shè)定價(jià)格曲線的方式,使個(gè)人影響力得以進(jìn)行股權(quán)化并進(jìn)行交易。這一機(jī)制設(shè)計(jì)參考了AMM中的做法,即不需要大量交易就可以實(shí)現(xiàn)價(jià)格發(fā)現(xiàn)和波動(dòng)。這種方式賦予了個(gè)人影響力確定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。用戶的股價(jià)能夠在充分流動(dòng)性的條件下,根據(jù)價(jià)格曲線進(jìn)行自動(dòng)發(fā)現(xiàn)和調(diào)整。即使是在交易量較少的情況下,個(gè)人股價(jià)也能夠得到合理反映。這種影響力定價(jià)和交易機(jī)制,是Friend.Tech相較于傳統(tǒng)社交Tokens的核心創(chuàng)新點(diǎn)。

總的來說該項(xiàng)目從傳播機(jī)制上似乎就是為KOL所生的，也正是如此，通過KOL的大量傳播，其在短時(shí)間內(nèi)裂變式傳播。同樣的，其對(duì)于個(gè)人的“Key”的定價(jià)方式也參考AMM的模式進(jìn)行了創(chuàng)新。這都使得該項(xiàng)目快速破圈。KOL、項(xiàng)目方都掙得盆滿缽滿。

2023年9月的某天，其創(chuàng)下了日收益超越Ethereum的記錄。根據(jù)Dune用戶@21co創(chuàng)建的分析可見，其TVL的鎖倉(cāng)量在2023年10月達(dá)到峰值，為5168萬美金。

根據(jù)據(jù)Dune用戶@21co創(chuàng)建的分析可見，其交易量最高時(shí)也正是在前三個(gè)月，此后沉寂，而第二次的相對(duì)高點(diǎn)則是在2024年5月份。

彼時(shí)Friend.Tech推出了V2版本，并且發(fā)行平臺(tái)幣FRIEND，平臺(tái)內(nèi)積分可以用來兌換該Tokens。同時(shí)，項(xiàng)目方還宣布除了最初設(shè)立的1億積分外，未來12個(gè)月還將對(duì)LP提供者分配的1200萬FRIEND激勵(lì)。

雖然此時(shí)Friend.Tech平臺(tái)內(nèi)的交易量和日活都難再現(xiàn)最初創(chuàng)立時(shí)的風(fēng)光，不過FRIEND的市值在上線短時(shí)間內(nèi)就突破了兩億美元，F(xiàn)RIEND的交易量在上線一周內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了億美元級(jí)別的突破。此外，F(xiàn)riend.Tech為L(zhǎng)P提供了豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，這也吸引了更多的FRIENDTokens流動(dòng)性鎖定，其中黃立成是FRIENDTokens最大的LP。（據(jù)鏈上信息顯示，麻吉大哥黃立成當(dāng)前共持有1110萬枚FRIEND，目前已至少浮虧1500萬美元。）

Friend.TechV2版本推出了付費(fèi)群“Club”功能，Club的付費(fèi)交易僅支持平臺(tái)幣FRIEND。平臺(tái)在交易過程中抽取手續(xù)費(fèi)。

雖然V2的推出和Tokens空投為該平臺(tái)帶來了一些用戶，但這些所謂“創(chuàng)新”其實(shí)都并未能拯救Friend.Tech的頹勢(shì)，協(xié)議費(fèi)用不久后開始停滯不前，根據(jù)TheBlock的數(shù)據(jù)，自2024年6月以來，V2僅產(chǎn)生了約60000美元的協(xié)議費(fèi)用。2024年7月，其日活最低時(shí)為15人。

究其根本，項(xiàng)目是不可持續(xù)的。

該項(xiàng)目的核心是把個(gè)人人脈變成資源，而當(dāng)人脈耗盡，項(xiàng)目如何持續(xù)發(fā)展？如果想要持續(xù)發(fā)展，那需要產(chǎn)品不斷地迭代，建立一個(gè)能夠持續(xù)掙錢的商業(yè)能力。

推出V2是Friend.Tech嘗試做的迭代，但并未成功。Friend.Tech本身仍舊是一個(gè)靠著消耗人脈搭建起來的“賭場(chǎng)”、“旁氏”。這兩個(gè)特性僅從盈利角度來看，其實(shí)是沒有問題的，在早期用“旁氏”不斷吸引人來，把盤子做大，給賭場(chǎng)注入流量。起初的流量有了，而賭場(chǎng)能夠持續(xù)開下去，核心的則是需要不斷有新的盤子出現(xiàn)，項(xiàng)目方持續(xù)在這中間賺手續(xù)費(fèi)就好。

很不幸，F(xiàn)riend.Tech未能持續(xù)吸引人來開盤口。因?yàn)楫a(chǎn)品本身就是畸形的，它不是一個(gè)存粹的賭場(chǎng)，它是個(gè)社交產(chǎn)品。盤口是KOL開的，籌碼是他的Key。但是有影響力的KOL是有限的，只有有影響力的KOL“開的盤口”才有較高的流動(dòng)性。普通的KEY是沒人來買的。沒有新的KOL來開盤口，項(xiàng)目也就不再活躍，項(xiàng)目方也就難再掙錢。

如果單純是個(gè)賭場(chǎng)，讓人們來發(fā)幣，類似Pump.fun，那就能活得很好。但是用社交雜糅賭場(chǎng)，其實(shí)是把發(fā)幣的門檻大大提高了。

而如果用社交產(chǎn)品來審視它，會(huì)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目的人，基本上都不是為了社交來的，而是為了把自己的人脈變現(xiàn)，又或者是通過買賣Tokens來掙錢的。

這樣看來，項(xiàng)目只是一個(gè)包裝成社交產(chǎn)品的賭場(chǎng)，但是賭場(chǎng)做的又不簡(jiǎn)單存粹，如此畸形的產(chǎn)品，失敗是必然的。

Socialfi是個(gè)偽命題？

Friend.Tech的失敗，不禁有讓行業(yè)內(nèi)的人發(fā)出了疑問：“SocialFi”是個(gè)偽命題嗎？

如果Social只是為了掙錢，它一定是會(huì)失敗的，F(xiàn)riend.Tech證明了這一點(diǎn)。一個(gè)好的社交產(chǎn)品，需要滿足的第一屬性，一定是人們的社交需求。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，Web3的社交產(chǎn)品，需要和Web2的社交產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，滿足其它平臺(tái)難以滿足的社交需求，人們才會(huì)愿意遷移。

Web3的社交產(chǎn)品，應(yīng)該把Web3的那些價(jià)值主張和如何讓用用戶通過社交掙錢這些后置，優(yōu)先考慮的應(yīng)該是如何做出一個(gè)能滿足大部分人某一社交需求的產(chǎn)品。

人的社交需求其實(shí)一直都沒變過：性、交流、關(guān)系的維護(hù)是最底層的需求。再往上則是擁有或者變現(xiàn)人脈、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容等等社交資產(chǎn)的需求。

做社交產(chǎn)品需要先滿足最底層的需求，再在上層做文章。Blockchain的優(yōu)勢(shì)是可以把上層需求的東西使其確權(quán)為個(gè)人的真實(shí)資產(chǎn)。

SocialFi本身或許并不是一個(gè)偽命題，而現(xiàn)實(shí)是目前的許多項(xiàng)目，在底層需求都沒有做好的情況下，盲目做上層，這一定會(huì)陷入要么急功近利的旁氏模式不可持續(xù)，又或者本身就掀不起什么聲浪，用戶寥寥。

Web3社交本身是一定有需求的。隨著Blockchain用戶的增加，人們對(duì)于個(gè)人社交資產(chǎn)的重視，原有的Web2社交產(chǎn)品就不再能滿足人們的全部社交需求。

TG在滿足Blockchain用戶的一些鏈上交互、Blockchain資產(chǎn)存儲(chǔ)、交易等Web3需求的一些嘗試的成功，也證明了Web3社交本身有需求和市場(chǎng)。

而SocialFi也會(huì)有，大家都在等一個(gè)成功的產(chǎn)品。