突破 Web2 限制：加密技術(shù)在消費(fèi)者行為中的應(yīng)用
作者：ParkerJay-Pachirat來源：medium翻譯：善歐巴，金色財(cái)經(jīng)簡介
在L2、替代L1、基礎(chǔ)設(shè)施和UX/UI的進(jìn)步推動下，消費(fèi)者加密應(yīng)用的發(fā)展標(biāo)志著Blockchain技術(shù)進(jìn)入了變革時(shí)代。近幾個(gè)月來，很明顯，要使消費(fèi)者加密取得成功，我們必須利用熟悉的消費(fèi)者行為并為他們創(chuàng)造更好的激勵(lì)措施，而不是試圖將現(xiàn)有的web2應(yīng)用移植到Blockchain上或重新發(fā)明輪子。
大多數(shù)用戶不愿意放棄Instagram或TikTok等平臺而選擇Decentralization的替代平臺，他們更關(guān)心的是便利性和熟悉性，而不是新穎性。然而，Crypto和Blockchain可以增強(qiáng)現(xiàn)有的用戶行為，使其更具吸引力、更有回報(bào)、更有吸引力。
在本文中，我將探討PuffPaw、BlackBird、TYB和SkyTrade等項(xiàng)目如何體現(xiàn)這種潛力，將現(xiàn)實(shí)活動與各個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中的Decentralization技術(shù)相結(jié)合。隨著這些應(yīng)用程序的成熟，它們可以將Crypto無縫集成到日常生活中，將數(shù)字和現(xiàn)實(shí)世界的體驗(yàn)融為一體。消費(fèi)者Crypto已進(jìn)入聊天領(lǐng)域
消費(fèi)者Crypto已進(jìn)入討論范圍。Base等L2解決方案和Solana等替代L1解決方案的出現(xiàn)使交易變得更快、更便宜。此外，UX/UI方面的創(chuàng)新（如帳戶抽象、鏈抽象、嵌入式錢包和意圖）使訪問和使用Crypto變得比以往任何時(shí)候都更容易。這些設(shè)計(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施方面的進(jìn)步為Crypto消費(fèi)者應(yīng)用的新時(shí)代鋪平了道路。
Friend.Tech、 Farcaster和Fantasy.Top等SocialFi應(yīng)用已成為過去一年內(nèi)推出的杰出消費(fèi)者應(yīng)用，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。這些平臺將“消費(fèi)者Crypto”敘事推向了行業(yè)的前沿，F(xiàn)antasy.Top、Friend.Tech和Pump.Fun在5月底短暫進(jìn)入24小時(shí)費(fèi)用排名前15的協(xié)議（DeFiLlama）。這些應(yīng)用中的每一個(gè)都在鏈上交互、游戲化或價(jià)值創(chuàng)造方面提供了獨(dú)特的創(chuàng)新。
然而，突破性應(yīng)用仍舉步維艱
然而，這些突破性應(yīng)用一直難以實(shí)現(xiàn)長期的粘性、留存和增長。7月，我討論了Friend.Tech的興衰。數(shù)據(jù)表明，推動平臺上活動和交易的大多數(shù)用戶主要受到短期收益和耕作機(jī)會的激勵(lì)。這表明Friend.Tech的核心產(chǎn)品和價(jià)值主張尚未引起廣大受眾的共鳴，高流失率就是明證。
“Friend.Tech在2023年取得了突破性的成功。推出1周后，該協(xié)議在24小時(shí)費(fèi)用產(chǎn)生量方面超過了Uniswap和Bitcoin，在一個(gè)月內(nèi)躋身前5大費(fèi)用產(chǎn)生協(xié)議之列。此后，活動量急劇下降。每日費(fèi)用環(huán)比下降-99%，從2024年5月的34.5萬美元下降到2024年6月的3000美元。平臺交易量和每日活躍交易者在同一時(shí)期分別下降了99%和98%。” — Parker Jay-Pachirat，ON–242：OnchainSocial
@msilb7 /friend.tech關(guān)于基地活動，DuneAnalytics（2024年8月7日）
“ Farcaster活動量下降很大程度上可以歸因于機(jī)器人和空投農(nóng)民離開平臺…… $DEGEN小費(fèi)分配和Warpcast算法的變化可能是原因之一。”—GabyGoldberg，ON–242：OnchainSocial
Fantasy.Top的凈交易量也經(jīng)歷了下降。盡管該平臺在2024年4月至5月期間活動強(qiáng)勁，但如今僅剩下極少的活動跡象。
左：@pixelhack /farcaster，DuneAnalytics（2024年8月7日），右：@dereek69 /FantasyTopVolume，DuneAnalytics（2024年8月5日）
為什么這些應(yīng)用程序在取得初步成功之后卻沒有發(fā)揮作用？
最近幾個(gè)月，很明顯，要使消費(fèi)者Crypto取得成功，我們必須利用熟悉的消費(fèi)者行為并為他們創(chuàng)造更好的激勵(lì)措施，而不是嘗試1）將現(xiàn)有的web2應(yīng)用程序移植到Blockchain上，或2）嘗試重新發(fā)明輪子。
大多數(shù)用戶不愿意放棄Instagram或TikTok而選擇Decentralization的替代方案。用戶關(guān)心的是便利性和熟悉度。用戶也不太可能僅僅因?yàn)樾录夹g(shù)的新穎性或?qū)嶒?yàn)價(jià)值而接受它。然而，Crypto和Blockchain可以增強(qiáng)熟悉的和現(xiàn)有的用戶行為，使其更具吸引力、更有回報(bào)、更引人入勝。這就是消費(fèi)者Crypto的優(yōu)勢所在。
ParkerJay-Pachirat的Meme
未來五年，成功的消費(fèi)者加密應(yīng)用不需要徹底改變用戶習(xí)慣。相反，它們將利用加密和Blockchain技術(shù)帶來的游戲化、激勵(lì)和實(shí)用性來增強(qiáng)熟悉的行為。
這個(gè)領(lǐng)域中一個(gè)特別有前途的群體將專注于現(xiàn)實(shí)生活中的用戶行為和體驗(yàn)。這些應(yīng)用將與現(xiàn)實(shí)世界的活動相聯(lián)系，而不是僅僅作為孤立的在線體驗(yàn)而存在。我將這一類別稱為“消費(fèi)者xDePin”（“Decentralization、物理基礎(chǔ)設(shè)施”）或“消費(fèi)者xIRL”。
一批新興的消費(fèi)者Crypto項(xiàng)目正在進(jìn)入市場，體現(xiàn)了這些最佳實(shí)踐。這些項(xiàng)目創(chuàng)新地使用Blockchain和Crypto，為大眾市場消費(fèi)者行為引入新的財(cái)務(wù)激勵(lì)、游戲化元素和參與方法。下面，我重點(diǎn)介紹了四個(gè)早期項(xiàng)目作為示例。（1）PuffPaw：Berachain上的Vape-to-earn（V2E）。
PuffPaw率先在Berachain上推出首個(gè)Decentralization物理基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)(dePIN)，將電子煙引入鏈上。他們的主要使命是激勵(lì)人們戒煙。首先，他們將提供各種不同尼古丁含量的煙彈，以滿足各種偏好。
2023年全球電子煙市場價(jià)值為281.7億美元，預(yù)計(jì)到2030年將增長至1830億美元，復(fù)合年增長率(CAGR)為30.6%。電子煙用戶數(shù)量急劇增加，2012年至2022年電子煙用戶數(shù)量增長了280%。然而，該行業(yè)面臨著分銷商和消費(fèi)者面臨的重大挑戰(zhàn)和效率低下問題。其中包括供應(yīng)鏈過長，導(dǎo)致電子煙公司和制造商成本高昂，分銷商利潤率高導(dǎo)致消費(fèi)者價(jià)格高昂。
PuffPaw旨在利用其豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源來解決這些低效率問題。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在電子煙和制藥行業(yè)擁有十多年的經(jīng)驗(yàn)，使他們在電子煙市場具有強(qiáng)大的優(yōu)勢。他們共同擁有的公司Pegasus去年向世界上最大的煙草公司之一供應(yīng)了超過7600萬支電子煙。他們還擁有電子煙品牌，并在北美和歐洲經(jīng)營制造和配送倉庫，覆蓋所有五個(gè)主要區(qū)域電子煙市場。
它是如何工作的？PuffPaw生態(tài)系統(tǒng)中的每個(gè)實(shí)體電子煙都被視為一個(gè)Node。要參與PuffPaw游戲，用戶必須擁有一個(gè)Node許可證，由電子煙代表。這些Node具有由稀有度系統(tǒng)決定的不同級別的挖掘效率。實(shí)體煙彈有各種口味和尼古丁濃度，每個(gè)用戶都有獨(dú)特的每日吸煙限制，這會影響他們的游戲結(jié)果。獎(jiǎng)勵(lì)可在鏈上驗(yàn)證，每個(gè)煙彈都是一個(gè)Tokens礦工。
PuffPaw借鑒了GameFi、SocialFi和DePin的元素。他們將很快啟動Node預(yù)售。請通過他們的網(wǎng)站和Twitter了解最新動態(tài)。（2）BlackBird：在Base餐廳就餐賺錢。
Blackbird是Base上的忠誠度和獎(jiǎng)勵(lì)平臺，促進(jìn)餐廳和顧客之間的直接聯(lián)系。
2023年，美國餐飲業(yè)的總銷售額超過1萬億美元，同比增長11%，超過2019年的水平，并超過標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)的增長。餐廳占美國GDP的5%，占家庭食品預(yù)算的45%。然而，80%的獨(dú)立餐廳在第一年就關(guān)門了，80%的餐廳在五年內(nèi)倒閉。2023年，43%的美國餐廳仍背負(fù)著與新冠疫情相關(guān)的債務(wù)，20年來利潤率從20%下降到僅4%。技術(shù)的影響越來越大，2019年至2024年間，數(shù)字銷售額占總銷售額的比例從9%上升到21%。
傳統(tǒng)的卓越運(yùn)營和最佳實(shí)踐模式已不足以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展和增長。餐廳現(xiàn)在必須適應(yīng)新的模式，重點(diǎn)關(guān)注客戶細(xì)分、參與度和保留率。
工作原理：Blackbird通過Decentralization的Blackbird平臺促進(jìn)餐廳與客人之間的直接聯(lián)系，從而徹底改變了酒店業(yè)，增強(qiáng)了參與度、忠誠度和支付能力。Blackbird允許用戶在IRL合作地點(diǎn)簽到并在用餐地點(diǎn)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。在$FLYTokens的支持下，Blackbird為餐廳提供全面的客戶行為洞察，同時(shí)通過折扣、獎(jiǎng)勵(lì)和獨(dú)家優(yōu)惠為顧客提供重要價(jià)值。該平臺最近的創(chuàng)新包括Flynet、Base上的L3和BlackbirdPay，可實(shí)現(xiàn)無縫賬單結(jié)算。
Blackbird的一個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢是其創(chuàng)始人BenLeventhal，他之前曾共同創(chuàng)立了Eater和Resy（2019年以2億美元的價(jià)格賣給了美國運(yùn)通）。Leventhal的經(jīng)驗(yàn)和人脈使Blackbird在其合作品牌（餐廳）及其客戶的目標(biāo)市場中占據(jù)了強(qiáng)大的立足點(diǎn)。Blackbird已經(jīng)與紐約市的許多頂級餐廳和熱門餐館進(jìn)行了整合，例如NamiNori、RuleofThirds、Upside、CanalStreetMarket和SweetRoseCreamery。（3）TYB（盡力而為）：在Avalanche子網(wǎng)上參與賺取收益
TYB是一個(gè)參與賺錢平臺，允許D2C電子商務(wù)品牌直接參與并獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行有價(jià)值行為的消費(fèi)者。
直接面向消費(fèi)者(D2C)的品牌通常并不像看上去那么“直接”。近年來，這些品牌的客戶獲取成本飆升。過去5-10年，他們賴以增長的渠道（如Facebook和Instagram）已經(jīng)變得過度飽和且價(jià)格昂貴，CPM（每千次展示費(fèi)用）以每年20-25%的速度增長。這種通貨膨脹意味著獲取新客戶的成本可能是留住現(xiàn)有客戶的5到25倍，導(dǎo)致客戶獲取成本(CAC)超過客戶生命周期價(jià)值(LTV)，忠誠客戶減少。
目前，客戶關(guān)系由以廣告為中心的發(fā)現(xiàn)平臺來中介，品牌嚴(yán)重依賴Instagram和TikTok等第三方平臺進(jìn)行營銷、溝通和互動。這種依賴不僅在經(jīng)濟(jì)上效率低下，而且還妨礙了品牌有效定位和聯(lián)系關(guān)鍵客戶群體的能力。
工作原理：TYB是一個(gè)參與即賺錢平臺，通過為D2C護(hù)膚品、時(shí)尚和生活方式品牌提供直接銷售和營銷渠道來提供解決方案。TYB減少了對廣告平臺的依賴，讓客戶通過參與產(chǎn)品測試和內(nèi)容創(chuàng)作等挑戰(zhàn)從他們最喜歡的品牌那里獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這種方法讓品牌能夠深入了解用戶行為和細(xì)分，從而提高LTV、留存率、銷售額和參與度。TYB還允許品牌管理溝通、參與、營銷和社交渠道的各個(gè)方面，同時(shí)在鏈上跟蹤用戶信息。對于消費(fèi)者來說，TYB提供了更具吸引力和回報(bào)的品牌體驗(yàn)，提供折扣、特別優(yōu)惠和獨(dú)家商品等有形獎(jiǎng)勵(lì)，以換取反饋和內(nèi)容創(chuàng)作。這種模式在美容和護(hù)膚領(lǐng)域尤其有效，因?yàn)檫@些領(lǐng)域的客戶由于持續(xù)重復(fù)購買而忠誠度很高。
TYB吸引了眾多合作伙伴，其中許多都是熱門品牌。它是少數(shù)提供“無代碼”集成的基于Blockchain的忠誠度平臺之一，這簡化了技術(shù)集成并降低了成本。TYB專注于小眾市場，針對護(hù)膚、健康和生活方式、時(shí)尚以及食品和飲料領(lǐng)域的D2C電子商務(wù)品牌。這種特定的定位使TYB有別于其競爭對手，后者傾向于采取垂直不可知論的方法。TYB由前OutdoorVoices首席執(zhí)行官TyHaney創(chuàng)立和領(lǐng)導(dǎo)，也受益于Haney對D2C領(lǐng)域的深刻理解。她廣泛的人脈和經(jīng)驗(yàn)吸引了知名品牌，例如絲芙蘭增長最快的護(hù)膚品牌之一Topicals。
上周，TYB與Glossier合作推出了一個(gè)社區(qū)，這是該平臺首日發(fā)布以來規(guī)模最大的社區(qū)。（4）SkyTrade：Zillow收購Solana的航空權(quán)。
SkyTrade是一個(gè)面向業(yè)主、房地產(chǎn)公司和交易商的航空權(quán)Tokens化平臺和交易市場。它為低空空域提供了鏈上市場。
空中權(quán)是指根據(jù)分區(qū)法購買和出售開發(fā)物業(yè)上方空間的權(quán)利。空中權(quán)市場歷來不透明且難以進(jìn)入，限制了經(jīng)濟(jì)效率。在普通法管轄區(qū)，土地所有者擁有其物業(yè)上方空域的權(quán)利。這個(gè)市場的總潛在市場(TAM)高達(dá)30萬億美元，僅曼哈頓的鎖定空中權(quán)價(jià)值就超過5000億美元，倫敦市中心的鎖定空中權(quán)價(jià)值為520億英鎊。此外，需要空中權(quán)進(jìn)行運(yùn)輸?shù)臒o人機(jī)行業(yè)預(yù)計(jì)價(jià)值4500億美元。
空中權(quán)利對于商業(yè)無人機(jī)送貨的擴(kuò)展也至關(guān)重要。未經(jīng)許可使用私人空域，無人機(jī)無法合法飛行。隨著時(shí)間的推移，無人機(jī)送貨可能會將傳統(tǒng)送貨成本降低約90%。沃爾瑪和亞馬遜等大型零售商正在迅速擴(kuò)展無人機(jī)送貨服務(wù)。例如，沃爾瑪目前為200多萬戶家庭提供服務(wù)，并計(jì)劃利用其廣泛的房地產(chǎn)投資組合，通過無人機(jī)送貨覆蓋90%的美國人口。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須從空域所有者那里獲得低空空域的使用權(quán)。
SkyTrade旨在通過將空域權(quán)利引入鏈上來徹底改變這一進(jìn)程。
工作原理：通過SkyTrade平臺，用戶可以注冊其財(cái)產(chǎn)、認(rèn)領(lǐng)空域并參與Tokens化空中權(quán)利的買賣。無人機(jī)操作員可以在特定時(shí)間段內(nèi)租用空域，從而形成一個(gè)動態(tài)且易于訪問的空域利用市場。盡管仍處于早期階段，SkyTrade已經(jīng)為其空域市場建立了強(qiáng)大的渠道，目前其平臺上已完成價(jià)值超過3000萬美元的空中權(quán)利交易。結(jié)論
總之，在L2解決方案、替代L1和創(chuàng)新UX/UI功能的推動下，消費(fèi)者加密應(yīng)用程序的演變標(biāo)志著Blockchain技術(shù)的變革時(shí)代。雖然早期的成功案例（如SocialFi應(yīng)用程序）在長期留存方面遇到了困難，但未來在于打造獨(dú)特的、基于Blockchain的體驗(yàn)，以增強(qiáng)熟悉的行為。
值得注意的是，我們開始看到這種趨勢出現(xiàn)在各種生態(tài)系統(tǒng)和平臺上，凸顯了這些應(yīng)用程序的跨鏈潛力。PuffPaw、BlackBird、TYB和SkyTrade等項(xiàng)目體現(xiàn)了將現(xiàn)實(shí)活動與Decentralization技術(shù)相結(jié)合的潛力，提供了新穎的激勵(lì)和參與機(jī)會。隨著這些應(yīng)用程序的成熟，它們有可能在將Crypto融入日常生活中發(fā)揮關(guān)鍵作用，在不同的Blockchain生態(tài)系統(tǒng)中創(chuàng)造數(shù)字和現(xiàn)實(shí)世界體驗(yàn)的無縫融合。